我的2012年度总结报告

9046

今年生意不如去年，78450元比去年的81878元少了了三四千元。结帐倒是完成大部分任务，仅万元左右未收回。
0 H# r- p, s2 p  I2 n1 _4 ZA 月份排名：  1月 2100元
　　               2月 5020元
　　               3月 2340元
/ B9 O; t3 Q4 O) k" u8 b　　               4月 3440元
! Q4 U% d( O% _7 P　　               5月 5320元
' `; u$ ?& j; k0 F9 q5 R　　               6月 11600元
4 ]# x1 d2 Z$ A　　               7月 21080元
　　               8月 7700元
　　               9月 4050元
# X8 t/ _8 B7 \) z6 T　　              10月 1140元
　　              11月 5130元
　　              12月 9630元
( S% _/ N0 ~# X0 k& }
* r4 E" d# A! c5 m3 n5 G' x4 ~              
　　 由于只做空调维修，全年淡旺季区分明显。6.7.8.11.12五个月收入55140元，占年度总收入的70。29%。
　　 B 按对向
　　 机关单位，企业公司收入占总收入近7成，家庭用户占2成。OEM用户（为没时间或没能力的同行活）占1成。前7位大客户收入38240，占比为59.33%。
" B! @9 e9 ~6 o. `　　 C 按维修级别
2 p- V" s" x3 x9 I1 a: }　　 无效维修（报修效果差，上门检查没事；用户操作不当的；故障太大决定放弃）1.5成，收入为0。小修6成，中修2成，大修0.5成。2.5成的中修大修提供了65%左右的收入。
" \- p  I8 X* r6 `1 k4 |　　 总结：从各项数据来看，二八法则是无所不在。收入上千的几个大客户就是我的VIP！NO1大客户为通信行业，收入20000元稍多点。这是我的一大亮点同时也是一个忧郁点，因为先后被好几拔同行瞄上过但没搞进来。去年的NO2大客户因一有强力关系的竟争对手插入，今年已出局。NO5大客户启用新办公大楼，改用中央空调，基本没戏。
                 今年更换压缩机7--8台，家庭用户只有一位，其他全是公司用户。由于空调价格占用户收入比重越来越小，更新速度越来越快，今后大修也只会越来越少。从今年几例收购，贩卖二手空调取得可观的收益来看，这应当是以后的一个重点发展方向。

汽车

楼主详细的描述的自己的收入是个很细心的人值得提倡

常回家看看

经验在于积累，提高在于总结。找准目标，努力争取获得更大利润，祝福新年更上一步新台阶。祝福您及家人新春快乐！

昆山游侠

谢谢分享!!!!!!!!!!!!!!

开拓制冷

谢谢分享。。。。。。。。。。。。。。

老杨电器

好有策略啦！！！

大连通

一年8万多收入如果要养活一个4——5口之家，难啊！只有再提高维修费！

9360

80000多是利润还是本利合计？