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  • TA的每日心情
    开心
    2016-12-23 15:24
  • 签到天数: 994 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 09:58:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  • TA的每日心情
    郁闷
    2015-2-12 17:10
  • 签到天数: 33 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2015-5-24 10:54:11 | 显示全部楼层
    本帖最后由 西湖龙女 于 2015-5-24 10:56 编辑

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  • TA的每日心情
    开心
    11 小时前
  • 签到天数: 1763 天

    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2015-5-24 11:23:46 | 显示全部楼层
    管理员的帖子应该学习一下。
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  • TA的每日心情
    开心
    2017-9-7 12:23
  • 签到天数: 467 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2015-5-24 13:12:00 | 显示全部楼层
    谢谢!                        
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:16:34 | 显示全部楼层
    格力女老板够牛
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:22:12 | 显示全部楼层
    大器晚成不失天分
    为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团CEO。
    董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
    1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
    显然,正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历,觉得讨债之“苦”已经受够了,才感觉到未来要做生意,必须选择比较诚信的经销商,所以后来董明珠才一步一个脚印,非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来,用她的服务和热忱帮他们做生意。
    由此董明珠也才更加确信一点,惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起,以诚信为基础,才可以把事情做得更好,这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。另外,在挫折当中的很多思考和意志的磨练,使得她自己学到了很多东西。过后才发现,这段“令人难过”的经历,正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:26:27 | 显示全部楼层
    由此董明珠也才更加确信一点,惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起,以诚信为基础,才可以把事情做得更好,这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。另外,在挫折当中的很多思考和意志的磨练,使得她自己学到了很多东西。过后才发现,这段“令人难过”的经历,正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。
    这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:27:16 | 显示全部楼层
    1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
    董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象”。她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。
    生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。
    一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
    “应该控制大经销商而不是被大经销商控制,所有的经销商都应该平等竞争,按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:27:58 | 显示全部楼层
    “应该控制大经销商而不是被大经销商控制,所有的经销商都应该平等竞争,按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。
    女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 13:29:33 | 显示全部楼层
    总结董明珠的成就,离不开她一手摸索出来的独具魅力的营销策略。有人把董明珠对商界的贡献归纳为:技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新。这四项正是驱动现代企业得以稳健发展的重要引擎。出身营销行业的她以营销创新为契机,在管理和人才组织上,大但采用新思维,以其“霸道”的管理手段,影响了一个企业,影响了中国商界。
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  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 857 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-5-24 14:18:28 | 显示全部楼层
    这对我们论谈里的老电工是个很好的学习及会、自己的家电自己移机、多看几边都会了、不用找人去移机、你应感谢南召管理员给你这个学习的及会。
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  • TA的每日心情
    无聊
    7 天前
  • 签到天数: 88 天

    [LV.6]常住居民II

    发表于 2015-5-24 17:44:45 | 显示全部楼层
    #24   师傅 来看看你
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